Head of Retail Sales

MAN Truck & Bus Norge AS søker Head of Retail Sales med helhetlig resultat- og personalansvar for retail-salg av Truck og Van i det norske markedet. Stillingen rapporterer til Salgsdirektør for Truck og Van. Rekrutteringen gjennomføres av Orion & Partners.

Ansvarsområder

• Helhetlig resultatansvar for Truck og Van med fokus på lønnsomhet, vekst og kostnadskontroll
• Lede kommersiell utvikling gjennom CRM-disiplin, pipeline-styring, segmentering og produktmiks
• Bygge prestasjonskultur med tydelige forventninger og systematisk oppfølging
• Utøve salgs-/performance coaching individuelt og kollektivt, basert på moderne salgsmetodikk
• Drive strategisk kundeutvikling i prioriterte segmenter
• Sikre tverrfaglig samarbeid med After Sales, Finans/Leasing, Marked og Drift
• Følge konkurranse- og markedsutvikling og omsette innsikt til konkrete planer
• Representere MAN mot forhandlernettverk, påbyggere og lokale aktører
• Resultat- og budsjettansvar

Kvalifikasjoner

• Relevant høyere utdanning innen økonomi, salg/markedsføring eller ledelse; dokumentert erfaring kan kompensere
• Erfaring med salg av kjøretøy eller investerings-/kapitalvarer i B2B, gjerne fra transport eller kommersiell bilbransje
• Erfaring med salgsledelse og performance coaching, med dokumenterte salgsresultater
• Solid erfaring med CRM, pipeline-styring og forecasting
• God forståelse for kundesegmentering, markedsutvikling og konkurranse
• Erfaring fra forhandlernettverk, retail- eller regionansvar er en fordel
• Førerkort klasse B

Personlige egenskaper

• Tydelig og samlende leder med sterk kommersiell forståelse
• Strukturert og målrettet — gjennomfører
• God kommunikator med naturlig autoritet og høy sosial intelligens
• Robust i krevende situasjoner, endringsvillig og proaktiv

Vi tilbyr

• Sentral lederrolle i en av Europas sterkeste merkevarer innen kommersiell transport
• Faglig sterke kolleger og et solid støtteapparat
• Konkurransedyktige betingelser

Spørsmål kan rettes til Orion & Partners: Christian Hofbauer (917 08 058) eller Kristian Knudsen (928 00 000).